Aimant-a-Inscrits

« Je fais un quiz ou un PDF ? » C’est la question que j’entends le plus souvent quand un infopreneur monte sa première page de capture. Et c’est presque toujours la mauvaise question, parce qu’elle part du format au lieu de partir de la personne qui va le recevoir. Commençons par les mots. Ce que tu offres gratuitement en échange d’une adresse email, le métier l’appelle un lead magnet. Sur ce blog, je dis l’aimant, parce que c’est exactement ce qu’il fait : il attire ce qu’il est fait pour attirer, ni plus, ni moins. Un guide, une checklist, un quiz, un simulateur, une vidéo, un atelier en direct : tous sont des aimants. ...

Le scénario est toujours le même. Tu lances un jeu concours ou un pack de modèles gratuits, tu gagnes 500 inscrits en une semaine, tu es content. Trois mois plus tard, tu leur envoies ton offre. Personne n’achète. Tu en conclus que l’emailing ne marche plus. L’emailing va très bien. C’est ta porte d’entrée qui a trié à l’envers. Cette porte d’entrée, c’est ce que tu offres en échange d’une adresse email : un guide, une checklist, un quiz, un outil. Le métier appelle ça un lead magnet. Je vais dire l’aimant, parce que c’est exactement ce qu’il fait. Un aimant attire ce qu’il est fait pour attirer, ni plus, ni moins. Et le tien attire peut-être très bien des gens qui ne t’achèteront jamais rien. ...