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Tu as une formation ou un accompagnement à vendre, et trois formats te tendent les bras : la VSL, le webinaire, le challenge. Chacun a ses défenseurs, souvent ceux qui vendent l’outil ou la formation qui va avec. Chacun jure que son format convertit le mieux. Je te donne la réponse honnête tout de suite : aucune donnée publique ne départage ces trois formats sur la vente. J’ai cherché. Les benchmarks sérieux mesurent la présence à des webinaires B2B ou l’attention sur des vidéos d’entreprise, jamais le taux de conversion d’un tunnel d’infopreneur. Les chiffres qui circulent sur la VSL ou le challenge sont, pour la plupart, invérifiables. J’y reviens plus bas. ...

La masterclass de vente est un des meilleurs formats pour vendre une offre à prix moyen ou élevé. Tu réunis des gens intéressés, tu leur apportes de la valeur en direct, puis tu présentes ton offre. Sur le papier, c’est imparable. Sur le terrain, la plupart des masterclass ratent. La raison tient en une phrase : les gens ne bossent qu’un cinquième du travail, le live. Ils répètent leur présentation pendant des heures et négligent tout le reste. Or le live ne sauve rien si l’offre est floue, la salle à moitié vide, le public pas chauffé, et l’après-live inexistant. ...