Strategie

Tout le monde utilise l’IA en marketing depuis deux ans. Presque personne n’a de résultat à montrer. Ce n’est pas un paradoxe, et ce n’est pas non plus une histoire de mauvais outil ou de mauvais prompt. Le rapport du MIT Media Lab publié à l’été 2025 met un chiffre sur le phénomène : sur les déploiements d’IA générative étudiés en entreprise, 95 % ne produisent aucun retour mesurable. Et l’explication donnée par les auteurs est la seule chose utile à retenir de toute cette étude : l’échec ne vient pas de la qualité des modèles, il vient de l’approche. ...

Tu as sûrement déjà entendu que « la communauté, c’est l’avenir ». C’est répété partout depuis trois ans, généralement par des gens qui vendent des plateformes de communauté. Alors posons la question autrement : qu’est-ce qu’une communauté produit concrètement dans un business d’infopreneur, et est-ce que ça se mesure ? Réponse courte : elle produit énormément, mais pas là où on croit. Elle n’ira jamais te chercher un client froid. En revanche, elle agit sur le chiffre le plus négligé du métier, celui du nombre de gens qui terminent ce qu’ils ont acheté chez toi. ...

« Merci pour tout ce que tu partages, c’est une mine d’or. » Tu as reçu ce commentaire cent fois. Il fait plaisir, il valide des mois de travail, et il vient presque toujours de quelqu’un qui ne t’achètera jamais rien. Ce n’est pas un hasard de personnalité, et ce n’est pas non plus entièrement ta faute. Quelque chose a bougé sous tes pieds. Ton audience grossit, ton chiffre d’affaires stagne, et tu en conclus qu’il faut publier davantage. C’est exactement la mauvaise réponse, parce que le problème ne vient pas de ton marketing. Il vient de ce que tu vends. ...